政策缩紧,小型矿山石场怎么选对设备再创盈利巅峰?

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2020-11-06 16:25 来源:未知

2011年,56岁的李学科回到故乡阳春接手一个矿山石场。在此之前,他曾涉猎多个行业并作出斐然成绩。尽管从不曾接触过工程行业,他却从未有过担心。经历多了生意场上的大风大浪后,李学科认为做生意无非两点——选择和坚持。

 

 

「我做一个事,要么不做,要做就要认真做好、做大。生意最终能做多大,取决于能不能做出正确的选择并持之以恒。」李学科坐在广式藤椅上气定神闲地说。

 

诚然,在残酷如角斗场的商海中,李学科已经练就了一双慧眼,能让他很快选定事业方向。但矿山石场对专业性、安全性方面的要求比之其他行业而言更高,这意味着他要重新学习的地方还有很多。

 

「我做过那么多行业,石场是最辛苦的。一开始也被人骗,交了不少学费。安装生产线的时候自己还不懂,多了40万左右。维修方面也是一样,修理工说多少钱就交多少钱。但一路做一路学,现在是毕业了。从怎么拿石头,用什么挖机,要多少成本,生产线怎么装……自己都明白了。谁还敢欺负我啊?」

 

一路摸爬滚打过来,他总结矿山产业有三大特点,即高危、高风险、高回报率。在确保安全生产的情况下,石场要实现高回报率的目标,最关键的是如何在有限的时间内实现最大效益的开采。李学科认为,要提高生产力,必须依靠先进的设备。「邓小平早在1975年就提出“科学技术是第一生产力”的观点。这句话到现在也适用,尤其是做我们这一行的。干石场,没有好机器是不可能做好的。」

 

李学科回忆,刚接手时石场的产量很低,一直在亏本,场内只有1台二手挖掘机在工作,效益十分惨淡。「二手机经常出现问题,一出现问题就要维修,时间就被浪费了。天气好的时候,挖机坏了,你说糟不糟心?」

 

现在他的石场,几乎没有一台车龄超过3年或工作时长超过10000小时的挖掘机。这与他的经营理念是一脉相承的。「我的石场里最辛苦的不是人,是设备。1台485要做20个小时/天,三个工人轮班倒。只有新机可以保证生产时间和生产质量,并且提高生产产量。」

 

对李学科而言,挖机好,石场才能好。石场现存的设备中90%都是三一,包括SY215、SY365H、SY375H、SY485H、SY550H。「当时要买三一,老婆和家人都不同意。我说“就要买三一,买国产机,不买进口机了。我相信中国的机器越做越好。」李学科认为,既然要依靠设备抓产量,那么不仅新机是必须的,售后服务的保证也是必须的。在国内,能做到售后服务行业第一的非三一莫属。「有这么完善的售后服务还怕什么,我选售后服务第一的这个。」

 

自2016年,和三一挖掘机合作开始,石场正式步入盈利阶段。在此之前,石场一直处于收支平衡的状态。现在石场的产值是——连续干10天就能赚回一台三一SY550H

 

2020年伊始,受政策影响,石场不能正常开采放炮,但李学科的日均产量依旧能做到与往日持平。这得益于正确的设备选择。「现在不能放炮了,我就用设备直接打。你像550可以直接打硬度很大的石头,485能抬起大石头。但其他同吨位的就是抬不动,必须要打炮。」他透露,一台485的产值,最低500块/小时。「485做一天工,相当于其他同吨位的做3天工,可能3天工都比不上。」

 

李学科用实打实的生产产值证明他的选择和经营理念是正确的,可复制的。选择三一,是选择相信“科学技术是第一生产力”,选择相信中国民族品牌有能力成为一个世界级品牌。

 

「中国高铁是先模仿,后超越。现在,做到了世界第一。相信三一未来也可以成为挖掘机第一。」

 

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